英文网站的关键词研究与分类全指南

关键字研究

前面咱们说了网站框架的规划,里面有提到:"网站关键词框架出来后,一个网站的整体框架也就出来了。"

但是鉴于关键词研究设计的内容比较多,所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。

关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说,选对了关键字,革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成,即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字,那这个失误是致命的。

想想看,假如你选择了一个错误的关键词,然后投入大量人力和资源,将其坐上去,但是,这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词,虽然他给你带来了很多流量,但是,他几乎没有转化,那对我们来说,这就是徒劳的。

因为对于我们B2B来说,我们是"唯询盘论者",询盘就是一切,我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘,其他的一切数据都是虚的。

再比如,你选择了一个难度很高的关键词,虽然很多词可以带来询盘,但是这个词太难了,可能你做了一两年,甚至就是怎么样都优化不上首页,那么就结果来说,这也属于是竹篮打水一场空。

我就遇到了很多这样的朋友,选择了非常难的一个关键词去优化,结果优化了很久,一点效果也没有,所以,我们选择关键词的时候,一定要认真细致,拿数据说话,不能自己想当然。

下面我画了一个关键字研究的一个思维导图(思维导图所用的是Processon):

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怎样寻找合适的关键字
那我们怎样选择正确的关键字呢?主要有以下几个方法:

  • 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手

如果我们不知道什么词合适的时候,最直接,最有效的办法,就是去研究我们行业优秀的竞争对手,记住,一定要是优秀的竞争对手。

看看他们做了那些关键词,他们的关键词框架是什么样的,页面关键词布局是怎样的,在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢?因为优秀的竞争对手,背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站,他们的关键词和内容都是经过验证的。

并且正因为他们做得好,我们直接研究他们,反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。

  • 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词

投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白,Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊,我们一定要记录这些有转化的词,将他们做上去。不过谷歌最近出台政策,已经隐藏了大部分的用户搜索词,不提供给优化师。

  • 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词

大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候,谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示,所以我们可以将其筛选出来,把他们插入到页面中,会有意想不到的效果。

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  • 1.1.4 搜索词意图

我们知道,用户搜索每一个关键词或者语句的时候,都是包含有自己想找的信息的,这个用户想要的信息,就是关键词的搜索意图。

我们举个例子:我们搜索"Bluetooth headphone"和"Bluetooth headphone manufacturer"这两个关键词时,用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机,是一个篇C端的关键词;后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商,是一个意图明显的B2B端的词。

那么,我们B端应该先将那个词优化上去呢?毫无疑问,是"Bluetooth headphone manufacturer"。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下,这两个词,谷歌分别会给我们展示什么样的页面:

Bluetooth Headphone

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Bluetooth Headphone manufacturer

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从上面用不同意图的搜索词,谷歌返回给我们的搜索结果,我们可以得出一个这样的结论,谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。

我们可以从B2B的角度,简单地将搜索关键词分为下面几类:

B2B意图关键词

例如:manufacturer,Wholesale,Supplier,ODM,OEM,bulk order,wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的,因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词,非常精准

B2C意图关键词

这类词带有很明显的C端购买意图,例如buy,purchase,shop,store,for sale,online等词,这些都带有很明显购买C端意图。当然,一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站,也是可以考虑的。

信息类关键词

(可以做,获取外链,增加品牌影响力)

从我自己行业的角度来排优先等级的话,我会选择先做B2B关键词,信息类关键词,B2C类关键词我可能不考虑。行业不同,可能排序也会有一些变化。

  • 1.1.5 关键词搜索量

就是每个关键字每月的搜索量,这个不难理解。但是我们要注意的是,我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量,而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是:关键字工具显示的搜索次数,仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样,这个时候也不用大惊小怪。

  • 1.1.6 关键词难度

我们都知道,每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度,不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价,也要看排在首页页面网站的权重,所在页面的内容专业度和长度,所在页面的外链的质量和数量

KWFINDER关键词难度

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SEMRUSH 关键词难度

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UBERSUGGEST 关键词难度

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对比之后你会发现一个问题,相同的关键字,在不同的工具里,展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10,62,49。很多新手在这块就会很慌,不能判断出这个关键字能不能做,不知道怎样进行下一步。,这个时候不要慌,每个工具评判的标准不一样,有差别也是正常的,其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准,难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的,一个关键词要不要做,仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的,我们还需要进行更深入的研究。

  • 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况

1.看权重

用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例:一看吓一跳,我去,他们的DA竟然都80往上走,外链基本也是千把条左右,那只能默默的对自己说一句:对不起,打扰了,果断撤,这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站,那么恭喜,你有很大的机会做上去:

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2.看内容

看排在首页的文章是什么结构,都写了些什么,他们的关键词密度,他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点,写一篇更全更好的文章。

3.看着陆页

分析首页网站的着陆页,他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的,连H1,H2,Meta描述统统的没有,

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alt也写的很随意(我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F,在框中输入"alt=",就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的):

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4.看外链

用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成:他的外链是否优质,是与自己产品相关的高质量外链居多,还是WEB2.0,评论,profile 等容易发的外链居多,亦或者是否都是垃圾外链。

举个例子,比如我有一个竞争对手,三个月后我看了一眼他网站,我靠,他们竟然整了100多万条外链,当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。

仔细梳理一遍过后,我心里淡定了,这些外链里,高质量外链几乎没有,很多都是垃圾评论外链,甚至有很多小视频和菠菜网站,搞不好全部是机器跑的。

这时我心里就可以默念:他强任他强,清风拂山岗,然后可以排除这个竞争对手了,他搞不过我。

既然说到外链,今天就分享给大家一个插件:nofollow。我们在寻找外链资源的时候,经常要分辨他们是 Dofollow  和 Nofollow,这个对我们很重要。

有了这个插件之后,就好办多了,我们点进去一个竞争对手的外链:

下图样式就是 Nofollow 的外链,如果没有那一圈红色的虚线,那便是Dofollow的外链,一目了然:

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  • 1.1.8. 结论

我们在选择关键字的的时候就很明显了,肯定优先选择搜索量大,难度小的精准关键词,注意,是精准关键词。我们不要一开始就选择难度大的关键词,这样就一开始就太难了。容易打击自己信心。

开始的时候一定一定要选择精准的长尾词,主打包围城市策略。当然,如果咱们对自己的技术和资源信心,并且愿意投入时间,也是可以去啃这些硬骨头的。指导原则:B2B类关键词获取询盘,信息类关键词可用来获取外链。

在做关键词的时候,其实还有一些特殊的情况需要我们去处理,我这里就列举两个例子:

1. 同意不同形的关键词怎么处理

那什么是同意不同行的关键字呢?只得是几个不同的关键词,都是指的同一个产品。举个例子:我们中文称呼智能插座,在英文里有三个表达方式:smart plug,smart socket,smart outlet。那遇到这类关键词,我们是每个关键词做一个页面呢,还是把这三个关键词坐在一个页面呢。我的建议是分情况:如果你有三个产品来承载这些关键词,我的建议是可以做三个页面,分别埋入这些关键词。即一个页面围绕一个词根和他的长尾词来打造。再比如产品B,有两个词:"B manufacture" 和 "B fabricate" 都是 B 产品制造的意思,但也是建议分开的。

虽然谷歌现在很智能了,能理解用户的搜索意图。但是我们去搜这不同的三个关键词,还是能得到不同的搜索结果,请看下面截图:

Smart plug谷歌搜索结果

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Smart socket谷歌搜索结果

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Smart outlet谷歌搜索结果

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这里推荐一个小技巧。就是刚刚我验证用的办法,用这些关键词去谷歌搜索一下,看看他们分别展示的结果是否有差异,如果有,那可能我们要分开做;如果搜索的结果几乎一模一样,那么我们可以将这些关键词放在一个页面。

2. 关键字有单复数,我该怎样抉择

我的建议是,用复数,为什么,复数可以覆盖单数,但是单数很少能覆盖到复数。

在:URL,Title,H1或和H2 标签里体现复数形式,其他的文案描述这些同时植入单数和复数形

式。我们拿Headphone 和 Headphones,网站是abc.com:

URL 处理:abc.com/headphones

为什么要选复数形式呢,还有一点原因是,谷歌喜欢给别人展示有更多的选择的页面。就像我们人一样,总是喜欢有多个选择。

3. 我的关键词搜索量太小,有做上去的价值吗

这个是很多人经常问我的问题,但要说明的是:我们需要从多个维度去评判,搜索量只是其中一个因素。你还要从精准度,关键词难度这些去考虑。

就比如,这个关键词很精准,虽然搜索量不多,可能一个月也就是几十上百来此的搜索量。但是,几乎每一个点击都能带来一个询盘,这种词能不做吗。再比如,词的难度低,可能稍微优化一下能做上去,词也比较精准,那这词肯定要去做的

4. 产品太多,首页无法覆盖所有产品关键词,我该怎样处理?

有很多同学的网站是一个垂直的利基站,而是一个包含了多类产品的网站?就比如一个网站里有衣服,鞋子,帽子,包包等多类产品。这个时候很多同学疑惑,首页怎样选关键词词呢?

因为首页一般是权重最大的,我们会挑选一个难度大点的词作为词根。多种情况,选其中一个产品吧,不好,都放上去吧,也不妥。那么该怎么办呢?

我的建议是:首页不设置具体的关键词,建议首页为内页排名去服务,将权重引导给那些排名好的,或者主关键词页面。

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关键词研究工具

好了解怎样选择正确关键词后,那我们就开始研究关键词了。说到关键字研究,就离不开关键字研究工具。这会大大提升你的关键字工作效率。但首先有一点我们一定要清楚:关键字研究工具的所有参数仅仅只是一个参考,并不是金科玉律,必须遵循的,我们也一定要结合实际情况来判断。我一般常用的关键词工具有两个:谷歌关键字规划大师(Google Keyword Planner和KWFinder)。下面我就简单介绍一下这两个工具。当然,关键字工具有很多,我们找到自己合适的就好。

谷歌关键字规划大师
谷歌关键字规划师(Google Keyword Planner)是一个免费工具,可让你找到行业中流行的关键词和搜索语句。虽说这个工具是免费的,但其实是要等你绑定付款方式,广告投放之后才能使用,谷歌这个设定也就是要你花钱(这个味道大家都很熟悉了 - -)。不然你看到的数据就是这种的,只有一个非常大的范围,并没有什么卵用,如下图:

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当你有广告花了一定的钱,投了广告之后,你看到的数据是这样的,数据很详细:

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关键字的查找方法方法也有两种,一种是首先输入关键字,一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后,搜索效果如下图:输入关键词,你就可以得到竞争程度,月搜索量,你的广告展示份额,首页出价和页首出价等信息,你也可以通过修改列来调整你想展示的参数:

你也可以通过"修改列"这个选项,来勾选你想要展示的数据:

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你可以通过"分成组的提示"选项,来将里面相近的关键字分成相关的组,节约你的时间:

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通过域名搜索:你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示,如下截图:

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关键词过滤:

关键词规划师有很多过滤条件:地理位置(可以精确到很具体的位置,例如洛杉矶),语言,搜索网络(谷歌和其搜索网络合作伙伴),时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词:

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也可以通过下面这些选项来过滤关键字:

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侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词:

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总的来说这个工具还是非常有用的,但是也存在一个问题,谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。

KWFinder
KWFinder也是麦子使用的比较多,也比较喜欢的一个关键词工具,通过这个工具,我们可以知道很多的信息。和谷歌关键词规划大师一样,它的搜索方式也有两种:搜索关键词和搜索竞争对手域名。在搜索的时候,我们也可以设置地理位置和语言来作为过滤条件。

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用关键词搜索:

我们用"Bluetooth headphone"为例,选择美国地区,语言选择英语:

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我们可以得到以下这些数据:关键词搜索趋势,关键词所在地方的搜索量,关键字平均每次点击价格(CPC),PPC关键词广告的竞争程度(0-100),关键字SEO难度(Keyword Difficulty)。这些数据对我们帮助还是比较大的。可以作为你选择SEO关键字的参考。就比如PPC广告关键词竞争度,越高表明效果越好,因为有很多人在投这个关键词广告。但也要注意:B2B可B2C的差异,因为有的词在B2C端很热,但是B2B却不适用,切记,切记。另外,我们搜一个关键词的时候,这个工具也会给予我们很多的相关关键词提示。

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此外,我们还可以看到首页竞争对手网站的一些数据和情况:网站DA值,排名页面的PA值,外链质量CF和TF,外链数量Links,FaceBook转发改排名页面的次数FB,排名页面的外两轻度综合分数LPS(数值0-100),越高意味着我们越难超越,还有不同排名位置的预计访客数量EV,例如截图中,Bluetooth Headphone排在第一名的Amazon在美国一个月可以获得72次点击。

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