直播电商直播间主播常用话术

 

根据今年最新的数据显示现在每天主播还在呈上升趋势,其实很多人是没做过直播的,对于直播都是还处于一知半解状态,本文作者就根据自身工作经验分享一些直播常用话术,希望对你有帮助。

一、直播开场

第一套留人话术 :

欢迎大家来到我的直播间,给我点点关注,我刚刚开播正在暖场 ,今天我主要给大家分享—个新的玩法 ,可以快速赚米的带货方法,—个宝妈用这个方法带货她的直播间只有20几个人,—场直播带货14单 ,赚取佣金300米 ,如果你也想在抖音上创业,也想在抖音上带货赚米的话,在我直播间稍停留几分钟, 稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种橾式带货赚米的。

我是一个新人主播,需要大家的支持 ,大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌,谢谢大家!

欢迎 XXX 来到我的直擂间,给 XXX 点点关注,刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈,因为我刚开播正在暖场,我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

第二套留人话术 :

今天我给大家分享—个新的玩法,可以快速赚米的带货方法,这个新的玩法目前平台上知道的人不足5% , 正在操作的人不足1% ,( 可以加上宝妈带货案例)

(这个暖场话术适合没有出单的新主播,出单之后可以把宝妈的案例换成自己的案例。)

切记 : 暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多 ,每说一次不超过 1 0 秒 ,说多了别人就烦了,说完欢迎的话赶紧加上一句噱头,噱头的目的就是把人留住,让别人对你的这段话产生好奇,让别人想你后面所讲的内容。大家一定要根据你直插间的人气和进人的速度灵活使用话术 ,直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住 ,也可以重复多说几次,干万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。

大家还 要切记 :话术只是留人的其中一个因素,你的状态 ,语速,语气,语言节奏把控,语言流畅度都很重要,所以大家一定要多练习自己的留人话术 ,直播时留人话术要一气呵成 ,中间不要夹杂其他的信息 ,一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间)

二、直播中场

模式讲解好,大家跟上我的节奏,大家跟我一起打开小黄车( 行动指令),大家看下一号链接的产品 ,欧莱雅 ,今天你只要下单一款他们家产品 ,就可成为这个厂家的授权带货主播,成为授权带货主播之后,厂家会给到你 35% 佣金 ,而且你还可以帮助厂家分享给主播,你分享的主播出单之后,厂家还会给到 你 6%的分享奖励 ,现在你们就可以下单( 行动指令)拍哪款产品 就可以挂哪款产品 ,拍一挂1 , 下单之后加我的地球号,然后就帮你们对接厂家 ,对接好厂家你们的身份就踉我是一样的了 ,可在直播间带货盒到3 5 % 佣金 ,然后帮厂家分享主播,你分享到的主播出单之后也会盒到6% 的分享奖励 然后我还会把你拉到厂家的大群里,有问题可以咨询厂家客服,你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。听明白了大家赶紧去下单(行动指令 )下完单加我地球号,把下单截图发给我,然后就帮你们对接厂家。

如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的,大家可以在公屏上打出来 ,我会再给大家详细的讲解—遍。

我给大家算笔账哈 ,你们通过这种方法能赚多少米,为什么一个宝妈在直播间只有 20 几个人 ,能出 1 4 单 ,赚 300 米。

大家要跟上我的节奏哈,先给你们算35%佣金部分 ,举例俏姿兰 1 28 的这个产品 ,它的佣金是35 % , 那么你出一单有 44.8 元的佣金对吧 ,你出 1 0 单就是448 对吧? 但是这个不是最吸引人的,最吸引人的是厂家给到我们6%的分享奖励。

什么意思?刚才跟大家说过就是我们享的主播每卖出一单  ,厂家就会给我们6% 的分享奖励(这句话要多重复一次 ,有的人脑子慢需 要多说几遍 )好现在我们大家一起算一下 6%的分享奖励是多少?好不好?看谁先算出来 ,谁先算出来打在在公屏上我就给他点个关注,好不好?

( 如果没有人回复你信息你可以这样说)为了节省时间,我给大家算一下 ,128 的6%是7.68 对吧?假如你的能力一般 ,每天开播只能分享一个主播,那么10天就能有分享10个主播对吧 ,如果你分享的10个主播都开播了,他们每人每天出一单,大家算一下你能赚多少米 ? 10 *7.68 元 =76.8 元,对吧? 那么你分享的 100 个主播呢? 100*7.68元 =768 元( 这是你每天不用开播就能拿到的收入 ),1000 个主播呢? 大家自己会算对吧?

我给大家看下那个宝妈她给我的她的收入截图哈(互动一下) 大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字,我看看有多少人想看?(这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户,—定要时刻注意他们问的问 题 )给他们展示一下我的收入截图就可以,几月几号,出了几单,收入多少,对照截图讲解清楚。

(大家切记 :这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单 ,有的人听了一遍能理解 ,大多数人听3遍以上才会完全明白,才会下单,我刚开始直播时,讲了5遍以 上 ,一个半小时以后才有人下单的 ,所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果)

三、引导下单话术

刚才我讲的这个带货模式,大家有不清楚的地方,可以打在公屏上 ,我再给大家详细讲解 ,听明白的赶紧去下单(行动指令) 今天只要下单满100元的产品 ,就可以帮你对接厂家,拍一挂二 ,而且拉你进我们的带货团队 ,给到你全套的直播带货话术,群里还有老师不定期的培训。

8 月出单 100 单整个店铺的产品都可以有35%佣金 ,下播之前要告诉大家,我几点几分就下播,没下单的,大家赶紧去下单(下播之前一定要多次引导大家去下单)

四、做铺垫

讲完模式之后一定要做铺垫,从三个方面引导:

1 讲抖音直播带货的趋势

2 讲危机

3 讲转机

(内容需要你们自己去总结),大家一定要讲完模式之后再做铺垫,不要先讲趋势讲危机,没人爱听的。

以上是我给大家总结的,留人话术,模式讲解,引导下单话术, 为模式做铺垫四个方面 ,这是核心的内容大家一定要多练习 ,以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术,话术一定要灵活运用 ,干万不能死板硬套。

 

作者:天行健

来源:天行健

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