如何学推广竞价(竞价推广应该如何出价)

新手学SEM,如何速成竞价推广高手

你可以看看这份思维导图,这里面包括了竞价推广从项目分析到创意撰写,从着陆页设计到数据分析等整理的关于每个部分的知识点~

以下为部分截图(由于内容较多,so部分展示):

更加全面的思维导图可参考资料:

竞价推广从入门到精通,一篇文章搞定!

如何做竞价推广

做竞价推广方法如下:

1、选择合适的匹配方式

关键词的匹配方式是对竞争推广影响非常大的,我们正常的匹配放在一般分为三种:精确匹配、高级短语和广泛匹配模式。不同的匹配方式和带来的流量和客户精准度都不一样。

我们需要根据企业的预算来决定匹配方式,如果预算不高的情况下我们可以采用低价+广泛+否词的方式保证网站流量能够持续稳定,同时否掉很多不精致的流量。针对部分高质量的词语可以采用精准匹配来保证精准流量的稳定性。

2、关键词出价的方法技巧

关键词的出价是影响排名和流量的一个重要因素,因为出价的高低的影响关键词排名的,而排名则是影响广告的展现的位置的。所以使用在针对广泛匹配的关键词可以采用低价的原理,获取一些剩余的流量,同时不会浪费太多钱。而精准词语则尽量保持在前三位。

3、创意的撰写和修改技巧

竞价推广的创意是影响用户点击的一个很重要因素,如果创意写得好,能够写到用户的痛点那么用户的点击率就越高,来的流量也会也多。同时创意撰写可以过滤掉很多的非精准流量,减少过多的非精准流量导致推广费用偏高。

撰写广告创意时可以根据关键词的下拉和相关搜索等内容去分享用户需求最高的点是什么,同时研究精准对手的创意文案。不断的提炼创意,同时建议多写几个类型的创意,投放的时候可以作为创意对比,了解用对什么类型的创意最感兴趣!

4、广告的投放时间选择

广告的投放时间我们是要根据不同的行业去研究得出的,一般来说我们把投放时间分为工作时间和休息时间。

根据行业属性和产品去分析用户的搜索时间是什么时候,同时利用百度指数的pc移动占比来确定移动和pc的的流量大小,根据pc是上班时间查询为多,而移动则是休息时间多。根据这个规则去进行预算分配的投放。

5、移动端展示样式的选择

移动端的流量占比在竞价推广中越来遇多,同时无效端的展示样式也越来越丰富,满足了很大用户的搜索体验。合理的利用好这些无效的样式,可以很大的提高广告的展现量和点击率。

同时还会提升网站的咨询率。所以在移动端竞价推广中可以利用好这些展现样式,把推广电话和咨询按钮放到展示样式上也可以大大提升咨询率。

6、拓展更多的关键词

关键词越多带来的流量也会越多,也是影响网站流量和客户精准度的一个关键要素。我们在选词和拓词的过程中应该拓展大量的核心关键词和长尾关键词来拓展网站的流量,同时剔除相关性不高的关键词。上线投放后根据数据查看关键词的展现和点击率,不断的挖掘和优化关键词。

7、投放地域的选择技巧

投放地域也会对流量造成很大的影响,但是一般来说投放地域是根据企业和业务范围决定的,有的企业只能服务周边城市,那么投放地域就只能选择周边地区。如果企业业务是全国性的,那么投放地域是都可以投放,但是要根据流量的大小来做好地区预算的分配,避免大部分预算都落到一线城市上。

8、分析数据

a人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

b需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点和关键词。

c产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

d预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

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